Pourquoi faire des LinkedIn Ads?

De nos jours, il est indispensable d’inclure le marketing numérique dans une stratégie marketing globale. Pour une grande majorité d’entreprises, il est possible d’atteindre sa clientèle cible avec des publicités Facebook. Pour d’autres, soit leur clientèle ne se trouve pas du tout sur Facebook, soit elle sera plus réceptive sur LinkedIn. Que ce soit pour augmenter sa visibilité, sa considération, obtenir des leads ou encore faire des conversions, il peut être intéressant de faire des publicités sur ce réseau social en pleine expansion!

1. Qu’est-ce qu’une publicité LinkedIn?

Les LinkedIn Ads permettent aux entreprises de développer des campagnes publicitaires en ligne en accord avec leurs objectifs commerciaux, d’établir un budget précis et de sélectionner des audiences extrêmement précises et options de placements publicitaires uniques. Ces publicités peuvent apparaître sur LinkedIn, mais également sur son réseau Network de partenaires.

Quels sont ces types de publicités? 

Tout comme sur Facebook et Instagram, il est possible de faire un boost et une publicité complète.

Quelle est la différence entre ces deux types? 

D’une part, le boost est utilisé pour mettre de l’avant du contenu qui est publié sur votre page LinkedIn (autrement dit, sponsorisé une publication). Les boosts servent des objectifs de visibilité et d’engagement, requièrent généralement de plus petits budgets et le choix d’audiences cibles est limité. 

D’autre part, les publicités ne sont pas sur votre profil et sont créées de toutes pièces dans le “Campaign Manager”. Pour les publicités, on compte un choix de sept d’objectifs, allant de la visibilité, au trafic, à la génération de leads en passant par les conversions sur le site Web. Par ailleurs, les audiences peuvent être plus précises et il n’existe pas moins de huit formats! Toutefois, les budgets doivent généralement être plus élevés.

2. Quels sont les avantages des LinkedIn Ads?

1. Fonctions avancées de ciblage

Et oui! LinkedIn permet d’être très précis lorsque vient le temps de bâtir votre audience! Vous pouvez, par exemple, cibler selon les entreprises et les décideurs, selon des listes de contacts ou encore selon le reciblage. 

Aussi, LinkedIn vous demande de cibler les individus selon la langue de leur profil! Par exemple à Montréal, la majorité de la population est francophone, mais une grande partie a probablement son profil en anglais. Ainsi pour les rejoindre, il faudra à la fois cibler une audience en français, et une audience en anglais.

2. Large choix de publicités

Cette plateforme est reconnue pour son vaste choix de formats de publicités, ce qui laisse une grande liberté de création selon l’objectif. En voici quelques types: Single Image Ads, Text Ads, Carroussel Ads, Message Ads, Conversation Ads, Spotlight Ads, Video Ads et plusieurs autres!

3. Gestion flexible du budget

Bien que la mise de départ doit être d’au moins 25$ par jour pour générer des résultats, vous pouvez ajuster votre budget comme bon vous semble et le réallouer en cours de campagne. Aussi, prenez en considération que les publicités de génération de leads ou de conversions coûtent plus cher que des publicités de notoriété.

4. Outil de génération de leads

Cette plateforme permet de créer des formulaires à joindre à des publicités sur le “feed”, mais aussi de faire des envoi de messages pour générer des prospects.

5. Outil de suivi et d’analyse de mesure de la performance de vos campagnes

Une fois que vous avez démarré votre campagne, vous pouvez suivre son évolution dans le “Campaign Manager”, qui vous fournit toutes les données nécessaires à votre analyse et vous permettront de faire une amélioration constante.

3. Qui devrait faire des publicités sur LinkedIn?

C’est probablement la question qui vous brûle le plus les lèvres! Ce n’est un secret pour personne, LinkedIn est un réseau qui favorise les connexions entre entreprises et professionnels. De ce fait, les organisations qui œuvrent en B2B ou encore celles qui veulent recruter pour des postes à responsabilités, ont fortement intérêt à faire des campagnes sur LinkedIn.

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