Comment vraiment faire du marketing qui fonctionne en 2025?
On le voit partout : les entreprises font du marketing dans tous les sens. Un post LinkedIn par-ci, une campagne Google Ads par-là, quelques emails automatisés… et au final, personne ne comprend vraiment ce qui fonctionne.
Le problème ? Tout le monde fait ses trucs de son côté, sans se parler. C’est comme une équipe de hockey où les joueurs n’ont jamais vu le plan de match : ça ne peut pas fonctionner.
Plutôt que de multiplier les actions, chez Middle, on mise sur une approche structurée qui s’appuie sur trois leviers complémentaires : inbound, outbound et automation.
Commencer par attirer naturellement
L’inbound repose sur une idée simple : plutôt que de capter l’attention des gens par des techniques intrusives (publicité, démarchage, médias traditionnels), on les fait venir à soi grâce à du contenu qui répond à leurs besoins. Que ce soit un blogue qui répond à leurs questions, une vidéo qui les aide ou encore un guide pratique.
Un blogue sans utilité ni stratégie, c’est du bruit. Offrez du contenu pertinent, optimisé pour le SEO, qui répond à de vraies questions. C’est ainsi que vous tirez pleinement parti de votre stratégie de contenu.
Par exemple, un visiteur découvre l’un de vos contenus via une recherche Google, interagit avec votre site, puis entre dans un parcours automatisé qui lui propose d’autres ressources pertinentes. Chaque point de contact s’inscrit dans une progression logique.
Mais l’inbound inclut aussi du contenu organique diffusé sur les réseaux sociaux : des visuels attrayants, des carrousels informatifs, des vidéos captivantes ou des infographies utiles. Ces formats, s’ils sont bien pensés et adaptés à chaque plateforme, apportent une réelle valeur ajoutée, génèrent de l’engagement et nourrissent la relation avec votre audience.
Aller chercher les bonnes personnes
L’outbound, c’est quand vous allez directement vers de potentiels clients. Cela inclut les emails, les publicités en ligne (Facebook Ads, LinkedIn Ads, TikTok, Pinterest, Google Ads, etc.), bref tout ce qui consiste à faire le premier pas pour capter l’attention.
Mais l’outbound, ce sont aussi des méthodes classiques comme la télévision ou les affichages publicitaires dans la rue, où l’annonceur s’adresse directement au consommateur.
Certains disent que c’est fini, que les gens sont tannés de la publicité. C’est faux. Ce qui énerve les gens, c’est la publicité mal faite, pas personnalisée, qui arrive au mauvais moment.
Quand c’est bien fait, l’outbound peut être redoutable. Il vous permet de prendre les devants, de ne pas attendre que votre audience vous trouve, mais d’aller à sa rencontre.
Contrairement à l’inbound, qui repose sur l’attraction, l’outbound vous donne un contrôle immédiat sur la portée de vos messages. Vous pouvez viser un public plus large, tester rapidement de nouveaux segments, générer des leads en continu et activer plus vite des opportunités commerciales.
Le chef d’orchestre invisible
L’automatisation marketing, c’est bien plus qu’un simple envoi automatique de courriels.
C’est un ensemble d’outils et de stratégies qui permettent de segmenter votre base de contacts, de cibler chaque personne avec des messages pertinents en fonction de son comportement (clics, pages visitées, formulaires remplis…) et d’automatiser des actions en fonction de son niveau d’engagement.
Concrètement, vous pouvez envoyer une séquence d’emails personnalisés aux bons moments, relancer automatiquement les clients inactifs ou encore alerter votre équipe de vente lorsqu’un contact montre des signaux d’intérêt forts. C’est comme avoir un assistant personnel qui ne dort jamais.
Des plateformes comme Lemlist, Apollo, HubSpot ou encore ActiveCampaign permettent aujourd’hui d’orchestrer ces campagnes avec une précision redoutable.
Sans automation, vous passez votre temps à faire des tâches répétitives au lieu de réfléchir à votre stratégie. Avec, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte vraiment : créer de la valeur pour vos prospects.
Mais l’automation sans stratégie, c’est comme avoir une voiture de luxe sans savoir conduire. Il faut d’abord savoir où vous voulez aller.
Pourquoi c’est important maintenant ?
En 2025, il y a tellement de bruit partout que les gens doivent préserver leur concentration pour les contenus qui sont vraiment pertinents, et qui captivent toute leur attention. Les marques qui gagnent sont celles qui racontent une histoire cohérente, qui accompagnent vraiment leurs clients au lieu de les bombarder de messages aléatoires.
Ce n’est pas magique, c’est logique. Si tout ce que vous faites va dans la même direction, vous avez plus de chances d’atteindre vos objectifs.
Vous cherchez à aligner vos efforts en marketing? Discutons-en.
